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CDMA手机酝酿社会渠道销售摆脱沉重补贴

发布时间:2021-01-22 09:06:27 阅读: 来源:玻璃棉家厂家

9月16日消息,对于未来CDMA手机市场的运营,中国电信集团副总经理杨小伟透露,中国电信将“两步走”的方式推动CDMA手机从集采向社会化销售过渡,以此带动CDMA手机销量大为增加,这对有实力的CDMA手机厂商来说显然是重大利好消息。

“两步走”改革渠道

此前,中国联通CDMA终端的采购先后经历了多头采购、分工采购以及集中采购这三种模式的变迁,到联通华盛时代,基本是联通华盛集采,并作为总总销商包销。

对于中国电信接手后CDMA的渠道变更,杨小伟表示,未来中国电信在具体的终端运营中将采取集采与社会化并重的策略。

具体来说,中国电信将按照“两步走”的方式推动终端运营方式的演进。第一阶段,以集中采购、社会代理商分销的方式缓解当前CDMA终端供应紧张、终端销售渠道不畅的局面。第二阶段,以中档手机为突破口,积极推进从集中采购向社会化的平稳过渡。

三元制采购体制

杨小伟同时透露,中国电信将采取“三元制”终端运营架构。

所谓“三元制”,是指中国电信集团公司、国代与省份公司这三元的采购体制。其中,中国电信集团公司建立机型定制库并部分集采,手机制造商不仅可以参与集采,也可以与国代合作,乃至与省分公司、省代合作。

据悉,这种开放的渠道,大大提升了手机制造商的合作空间和灵活度,手机制造商发展CDMA的积极性也将因此而得到进一步的提高。

将与GSM手机市场渠道一样

杨小伟表示,中国电信在实现CDMA规模化运营的目标下,将致力于实现CDMA手机市场可媲美GSM手机市场的目标,最终推动集采向社会化的平稳过渡。

在过去中国联通经营C网时代,由于在用户上不能形成规模效应,CDMA手机完全通过联通的集采完成采购和销售,同时,联通对CDMA手机进行了大量补贴,1年至少几十亿,直接导致CDMA业绩不佳

据悉,中国电信希望CDMA手机市场通过形成相当的规模,能够实现像GSM手机一样在任何市场化渠道上销售,这样,中国电信也将甩掉集采CDMA手机及补贴CDMA手机的巨大负担,最终实现CDMA手机的良性循环。

此前,中国电信总经理王晓初在出席中报业绩发布会时也已表示,中国电信希望于两至三年内,C网手机的销售能市场化,令集团可退出手机直接销售。

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