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B2C行业发展的尴尬局面

发布时间:2021-01-22 07:18:57 阅读: 来源:玻璃棉家厂家

其实互联网行业和其他行业一样主要走两条路,技术与服务,只不过互联网代表更大的未来与趋势。如果你有技术,那你就能引领潮流;如果你不懂技术,那你只能重视服务和品质;如果你既懂技术,又追求服务,那你就是这个行业的霸主。而B2C行业自诞生以来就成为了互联网行业的一方霸主,大众渴望服务,B2C拥有技术,本来天衣无缝的组合,现在却并没有理想中的风景,为什么?

入不敷出的恶性循环;疯狂砸钱的推广战略;价格战的无止尽底线;资本市场的持续融资扩张,一切的原因造就了如今大部分B2C商家只亏不赚的局面。

先说推广:传统企业现阶段的问题早就从犹豫要不要做电商,升级到怎么做电商。也因此,推广被纳入议程。但是如何推广又成了新问题。花钱推广没有错,问题是怎么推广。

例如吸引早期用户并不需要开展太多推广,搜索引擎自会把他们带过来,在此基础上真要做推广,也应是优化搜索引擎排名,因为排名越靠前被选择的几率就越大;二阶段推广步入正轨,为了继续吸引消费者关注或其他非意向消费者兴趣,大力度推广就此展开(这个阶段可以通过门户网站、搜索引擎、广告联盟等渠道进行);三阶段是竞争推广,为了在一众竞争对手中脱颖而出,可以考虑按竞争对手的渠道推广,做到有他的地方就有你。

有个小实例,曾经去配眼镜时发现一家眼镜店的隔壁总有另一个品牌的眼镜店相邻而立,这不仅提升两家店员的竞争意识也让顾客有了最清楚的比较,而最后不管是买了哪家的眼镜,2家店的品牌都被深刻的留在了顾客的脑海里。这么做不仅聪明而且没花一分钱就达到了推广自己品牌的目的。

价格战一经打响就再也没有歇火。电商价格战的此起彼伏,受益的虽然是消费者,但那也是最初,一味降价,不仅电商要思考如何从其他渠道赚回盈利,消费者也会想那么低的价格质量究竟有无保障。最后亏损的毫无疑问还是电商,并且因低价而吸引来的消费者是没有品牌忠诚度可言的,对品牌的推广也没有多大益处。最后,若再有一家电商用更低的价格把消费者吸引走,那真是一笔大亏的买卖。

资本融资让电商有了更多机会砸钱推广,但融资的目的并不仅于此,资本融资也意味着企业有机会扩大规模,提升产品市场占有率。也因此有了资本融资的加入,企业考虑的不应只是推广,应该更详细的有一个计划,例如此次融资具体勇于推广哪个产品;推广成本估算;推广具体规模、程度;以及风险和时机的把握。在得到资本融资后企业当然也不能盲目沾沾自喜,而应思考能否争取到其他更多的资金加入,多方统筹决算对企业发展也能起到更大帮助。

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