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变化结构将来访深圳市四方电气手艺无限公司总司理余功军先生

发布时间:2019-09-30 07:34:10 阅读: 来源:玻璃棉家厂家

变化结构将来--——访深圳市四方电气手艺无限公司总司理余功军先生

核心提示:  做一个企业家最难的是什么?是创业之初的艰苦,仍是去完成一个险些不成能的签约?分歧的人也许会给出分歧的谜底。  是内素  做一个企业家最难的是什么?是创业之初的艰苦,仍是去完成一个险些不成能的签约?分歧的人也许会给出分歧的谜底。

“是内素性变化。”当笔者将这个问题抛给深圳市四方电气手艺无限公司(以下简称“四方电气”)总司理余功军的时候,他如许回覆。

已往的两年时间里,余功军与四方电气的办理团队不断努力于重塑四方,包罗企业架构、产物布局、手艺气力、市场标的目的,以至成长模式等等。

“如许大规模的变化难度险些等于从头创立一个企业。”余功军说,“有时候感受以至比创业还难。”

受制作业大情况的影响,国内变频器企业的日子遍及并欠好过。但就外人来看,四方电气如许的行业领先企业至多另有本人的保存空间。

“转变是为了未来,为了四方电气无机会成为中国变频器市场的带领者。”余功军注释说,现实上四方电气转变的远比所出现的要多。“四方电气的转变是从里到外的,咱们要制造一个全新的四方电气。”

开释潜能铺垫将来

“变化是大势所趋。”余功军说,跟着中国制作业的全体转型升级,制作粗拙、品质低廉的低端变频器的市场空间曾经越来越狭窄了。变频器企业面对着必必要转变的抉择。企业动态

“四方电气从建立到成长强大的期间也是国内通用变频器使用倏地增加的期间,产物制作出来只需存心就不愁市场。这也催生了一多量变频器厂商的建立。”余功军感伤地说,但如许的时代曾经已往了。近两年,国内变频器厂商的产物销量遍及下滑,且利润更是十分菲薄单薄。

在当今工业设施遍及升级的时代,工业用户对变频器产物的要求也起头改变。功效更壮大,机能更不变,利用更便利,与用户的使用贴合更慎密的变频器产物越来越遭到青睐。

“四方电气要成长,也必必要向中高端市场进军。”余功军说。

实在,打开四方电气的汗青篇章,四方电气走过的汗青不成谓不灿烂。作为国内变频器产物的领先企业,其自主开辟的C系列、E系列、M系列、H系列、S系列以及专一于中高端市场的V系列及A系列变频器,都被泛博用户所熟知。四方电气也成为国内一流变频器厂商的代表。

即即是在变频器市场遍及萎缩的昨天,从业绩以及出名度来看,四方电气都仍然属于行业前列。

“改变是为了未来,四方电气可以或许仍然站外行业之巅。”同时余功军也认可,他本人也并不餍足四方电气曾经取得的成绩。

“从骨子里我仍是一个偏手艺的人,四方电气的手艺根本搭建得很牢靠,咱们不应当只取得目前的成绩。”余功军说,从研发实力上来讲,四方电气从2004年建立之初就起头成立本人的研发团队,通过10年的堆集,曾经具有十分完美的焦点手艺系统,其多项产物手艺的学问产权也彻底为己所有,是一个很是纯粹的自主学问产权独立高新企业。

“能够说,在整个变频器财产圈,四方电气的手艺研发实力都是最深挚的,这也是咱们敢于打击中高端市场的主要依仗。”余功军暗示,已往因为各种缘由,四方电气并没有将本人的手艺研发实力百分之百阐扬出来。而新系统的建立,一个主要的缘由就是要充实开释四方电气的手艺研发能量。

片面结构重塑四方

对此,余功军和他的办理团队对四方电气的内部也进行了从头梳理。紧缩一线营业员的数量,并将其次要职责界说为拓展和办理渠道、维护客户。

抽取焦点气力,建立不断可以或许打硬仗、可以或许攻坚的营业团队。“这支步队既蕴含对行业、对产物都十分相熟的营业司理,也蕴含咱们的研发使用工程师。”余功军引见说,这不是一个简略的组合,而是一个方针明白、分工协作的集体,目标就是要“找到客户的需求”,建立愈加成熟的产物,并有打算地引领四方电气产物在特定行业的成长。

“最主要的不是此刻,而是要找到行业三年当前以至是更永劫间的需求。”余功军暗示这是为了悠久的成长。“险些每个行业也都处在变化中,企业管理杂志他们的需求也在变迁中。若是咱们一样只餍足于此刻,那咱们就会和大大都变频器企业一样陷入窘境。而可以或许控制将来的需求,并做好预备,以在未来推出合用的产物,餍足客户所需,咱们才可以或许站外行业的高处。”

在转变研发思绪的同时,四方电气也从硬件方面增强了研发部门的气力。斥巨资扶植了拥有认证级此外EMC电磁兼容检测试验室、情况靠得住性试验室以及体系测试平台。

在整个公司办理层面,四方电气也连续引入了ERP企业资本办理体系、CRM客户关系办理体系、PDM产物生命周期办理体系,同时公司办理层告竣了每年不少于200万的出产设施投资意向。

“无论是软实力仍是硬件实力,四方电气都曾经具有了必然的根本,这将有助于咱们朝着既定的方针进步。”余功军引见说,在客户取舍方面,四方电气也起头进行了调解,逐步起头放弃一部门低端市场,对准手艺门槛更高的新兴的行业,如电动汽车、地方空调、雕镂机等。

“实在最难的仍是全体思绪的改变。”余功军坦言,终究四方电气曾经做了十年,曾经构成了固有的气概和很强的固定头脑模式,不做转变,企业就会沿着既有的惯性走下去。

“这两年来,公司的办理团队不断在着重处理思惟问题。让每个岗亭的人都步履起来,有思惟有冲劲有豪情,朝着同样的标的目的前行。”余功军说,将来磨练的是企业的分析威力。研发的实力,市场需求的反映速率,对行业、对用户的领会度,以及处理问题的威力。

全新抽象整装待发

从5月起头,四方电气将片面启用新的LOGO标识。

据领会,新的LOGO标识以线条形成的笼统图形凤凰和simphoenix公司简称字母形成。寄意四方电气将来如凤凰正常不竭立异、克意朝上进步的企业精力。全体LOGO同时也表达着四方电气努力于成为“杰出的主动化产物和处理方案供给商”的企业愿景。

余功军说,新的标识也寄予着他的厚望,但愿企业可以或许树立一个新的“标签”,就是做有特点的产物,或者在某个行业内将使用做到极致。“一说起来别人起首想到的就是你。”

“国内绝大大都变频器企业的产物类似,没有特点。并且使用市场也十分分离。”余功军以为,已往变频器企业的成长次要仍是依托营销收集和低廉的价钱,而未来最主要的焦点合作力一定会是产物。

“未来的市场强者必必要做到将客户的需求、行业的成长明了于心。产物要在市场中要有强烈的特点、有针对性,可以或许餍足、以至引领客户的需求,带给客户真正的价值。”

明显,四方电气昨天所做的所有转变都是为了这个方针。

别的,除了全力制造一流变频器产物外,四方电气也在扩充本人的产物线,包罗通过引进或竞争,成长伺服电机、PLC、HMI产物,自主研发伺服驱动器,同时软启动器、光伏逆变器等产物也都在杂乱无章的研发制作中。

据领会,四方电气全新一代的变频器产物以及正在或即将上市的伺服驱动器、PLC、HMI等都将利用新的标识。

“咱们必必要做好充沛的预备以驱逐将来的应战,这就是咱们为什么要变化的主要来由。”余功军说,“变化就好像‘凤凰振翅,再次起飞’,那时将是四方电气一个簇新的起头。”