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张伟走在贩卖流行的圈子-【资讯】

发布时间:2021-07-21 17:22:12 阅读: 来源:玻璃棉家厂家

张伟,freeview服饰经销商,以眼镜品牌的销售为主,对流行有一番自己的说辞。贩卖时尚,是我们谈的话题。

记者:你觉得中国时尚圈是怎样的?

张伟:时尚文化,除了社会需求的变化,更多的是商家的营销推动。流行产品的基本模式就是塑造一个流行概念,建立时尚观念,贩卖产品。例如波希米亚风格,先树立波希米亚标准,推广这种标准,然后贩卖产品,最终被大众接受使用。

记者:请谈谈对中国服装设计师的印象。

张伟:以前看国外服装秀比较多,比较关注眼镜等服饰的流行热点,对中国设计师也知道得很少,只记得张肇达。中国的设计师还没有话语权,引领是需要文化的,中国设计师要有足够的深度认知。我没接触过中国设计师群体,但我周边的时尚人群——媒体人、公关人等许多人很热衷于奢侈品牌,说明中国的媒体还是被商业所引导,很多独立设计师的东西其实国内看不到。

记者:你认为未来什么样的设计师最有发展潜力?

张伟:针对现在的奢侈品流行风,对于有才气的年轻设计师来说,国内的机会基本等于“零” 。而我知道眼镜等服饰,其独立设计师品牌都有很好的空间。我知道有对日本夫妇,她们专注于设计T恤,自己手工画的(白T恤上画黑图案),从画面上看到他们的家,很漂亮,很有生活质量。但在国内,类似的设计师只有在网络渠道上才可能生存,别说好的生活质量了。

我的意思是,我们需要耐心等待顾客的回归,回归到做回自己。

记者:你认为影响国内品牌拓展自己的原因是什么?

张伟:很多人穿衣服首先是给别人看的,我实在不能理解为什么那么多人去买奢侈品?有些人在乎别人眼里的自己,却不在意其本人在知识上的更新和吸收。一元化的价值观,以钱的数字来评判男人,用美丽的指数来评判女人,贩卖流行的时尚圈关注的话题也离不开这些,其实金钱和美丽,并不是流行的全部。作为品牌和设计师,都需要耐心,等待消费者明白这些。

记者:你认为未来服饰有怎样的趋势?

张伟:趋势是只有小众才能更好的满足顾客,产品细分是目前国内品牌不得不面对的竞争手段。个性化和创意产品会有很好的市场,并且形成相对稳固的消费群体,会有年轻的设计师脱颖而出,他们用想法征服消费者,并得到品牌的认可。

记者:如何看待A货现象?

张伟:其实所谓A货不就是小偷的行为吗?偷了人家的创意和设计?整个淘宝有多少人正在卖A货?还是说回来,是消费者自己对奢侈品带来的满足感驱使A货风行。我们的原创设计受到冷落,我们的设计师是不是也在自暴自弃?是不是有勇气和那些A货争夺消费者?

记者:服饰类产品销售有什么特殊性?

张伟:我觉得服装尺码标准化比较成熟,特别是内衣、衬衫、T恤这一类不需要试穿的产品,而眼镜、帽子等却没有标准尺码,需要试戴。网络销售的话,这类产品比较难对消费者产生印象。服饰虽说是服装的配饰,但流行概念和画龙点睛的作用,往往是服装所不能替代的。

记者:您认为是否好产品一定要有好价格?

张伟:很多人认为贵的更好。就像买感冒药给妈妈,一个是2元,一个是10元,买10元的人居多,很难说得清是孝心在起作用,还是固有的观念。服装可能会有所区别,这在于消费者本身对服装和服饰文化的理解,如果觉得可穿性大于功能性,价格就不会有太大的主导作用。功能性首当其冲就相反,奢侈品也算是一种功能需求吧。

记者:你们的品牌也做网络销售,如何沟通和推广呢?

张伟:沟通和推广是个坎,要消费者认知你的品牌,就要文化走在前。对于网络销售来说,销售量其实仍旧比实体店大,在网店的指数分析里很容易看出来。而且,也可以在网络的访客路径和停留页面、时间等等可以推论出顾客的反应。

我认为真正得到一个稳固的消费者青睐,还需要不停地出现新产品,让他感兴趣。

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