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红孩子实体店九月底开业双线同价冲击行业暴利

发布时间:2021-01-19 19:38:22 阅读: 来源:玻璃棉家厂家

速途网讯 9月底,首批红孩子母婴实体店将分别在北京和无锡开业,标志着这家母婴行业的领导企业正式从网上商城走到线下实体店,双线发力,抢占高速发展的母婴商品及服务市场。这是红孩子在被苏宁收购一周年之际做出又一次的“大动作”。

记者从苏宁了解到,红孩子实体店将全面延续苏宁的“O2O双线同价”战略,在充分保证品质的前提下,实体店商品价格与网上商城保持一致;同时,红孩子实体店定位全方位母婴孕育专家,卖产品更传递科学育儿经,提供贴身母婴顾问服务。有专家表示,母婴实体零售行业的“搅局者”来了。

红孩子首开实体店 苏宁O2O发展新里程

去年9月25日,苏宁宣布收购红孩子。作为苏宁“超电器化”经营的重要组成部分,一年后,红孩子母婴首开线下实体店,苏宁线上线下融合又增添了一项重要品类,也标志着苏宁O2O模式的发展步入了一个新的里程。

红孩子相关负责人说:“红孩子在苏宁云商的战略意义,不仅仅是作为一个品类存在的。”

一方面,苏宁在双线融合的基础上,将O2O战略推广至母婴品类,开设实体店,有利于增加消费者对“红孩子”品牌的信任度与黏性,在高速发展的母婴行业中扩大市场份额。

另一方面,因为电器类商品属于耐用消费品,用户购买后再次购买的周期较长,而母婴产品购买频次相对要高很多,这意味着,红孩子母婴所具备的高购买率、高信赖度以及由此带来的高复购率,将为整个苏宁易购及超级店带来更多稳定的购买者,是苏宁传统电器业务模式的完美补充。

红孩子成立于2004年,是中国最大的孕婴妈妈安心购物网站。在过去的9年里,红孩子凭借专业、安全的商品与服务积累了百万级的会员。上述红孩子负责人表示,这些数量庞大的会员,让红孩子实体店有了充分的客源保证,同时,因为北京、无锡两地的红孩子实体店就位于或紧挨着苏宁超级店,这也为超级店带来不少的潜在消费者。

双线同价 冲击行业暴利

红孩子线下实体店的开业,不是传统意义上的以销售为唯一导向的店铺,而是依从苏宁云商O2O战略布局,整合母婴商品体验、服务体验、商品销售、用户互动等多项功能的线下体验店。

记者了解到,通过店内的电脑终端区,顾客可以同时接触到苏宁易购或红孩子网站的海量商品,实现线上线下双向引流;店内随处可见的二维码,也帮助顾客打通线上线下,自由下单;顾客在线上商城购物下单,也可以在红孩子店实现自提、退换货、售后服务等功能。

红孩子线上线下融合,更重要还体现在价格上。今年6月8日,苏宁宣布全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同城同品同价。作为苏宁双线融合的又一重要品类,红孩子实体店所有商品将与线上商城保持一致,在保证品质的前提下,做到行业底价。

随着居民生活水平提高,婴幼儿产品的消费市场不断增大,成为准父母们的一项重要家庭支出。然而,母婴行业产品质量参差不齐、价格高高在上等问题让人诟病已久,前不久国家发改委还发起对母婴产品的反垄断调查。

因此有行业专家表示,红孩子的双线同价战略将对母婴实体零售市场产生冲击,有助于打破行业暴利。

专业服务 打造全方位母婴孕育专家

据了解,北京红孩子实体店面积超2000平方米,在京城母婴实体店行业堪数之最;无锡红孩子实体店则是红孩子在华东地区的第一家实体门店,面积约1500平米。实体店经营包括母婴食品、奶粉、服装、纸尿裤、玩具、童车童床等在内的全品类母婴产品,贯穿育儿各阶段所需。美素、雅培、美赞臣、亨氏、强生、帮宝适等国内外著名厂商纷纷入驻。

红孩子相关负责人说:“9年来,我们都遵循着一个宗旨:为中国孕婴家庭提供品质优秀,安全放心的产品。”今年315,红孩子联合知名母婴品牌成立了“红孩子消费者质量保障联盟”,从开始的20个品牌到年底将达到百家品牌的规模,以后每年的315红孩子都会发布年度质量红黑榜。

尽管国内母婴商品服务市场近几年保持了15%左右的高速增长,但各大母婴连锁品牌竞争非常激烈。作为母婴实体零售市场的后来者,红孩子优势何在?

红孩子相关负责人对此回应说:“除了严把质量关及双线同价战略,红孩子还打造了独一无二的母婴生态圈,包括供应链、母婴垂直社区、母婴服务机构、育儿专家、用户互动活动等,围绕母婴用户的需求而建立的服务体系。红孩子具有专一性、服务性及用户高忠诚度的优势。”

红孩子实体店内规划了儿童乐园、家长休息区和哺乳室,将细心周到的服务体验做到极致。针对服装、玩具、童车童床等非标准品,顾客可以享受充分的体验、试玩、试用空间。店内还会定期举办专家课堂及名医讲座,为家长提供资讯和交流的平台。店内专业的销售人员也可以随时为顾客答疑解惑。在店内的活动区和服务区,“红孩子”每月都会准备孕妇瑜伽、产后恢复以及形式多样的亲子游戏,还将提供婴儿洗澡、理发、摄影等服务。

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