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潘石屹明星式营销模式遇麻烦接连陷入负面新闻万芳

发布时间:2020-02-14 10:56:37 阅读: 来源:玻璃棉家厂家

潘石屹明星式营销模式遇麻烦 接连陷入负面新闻,

先是陷入 扬尘门 ,随后又被质疑 与房姐串通洗钱 ,接着除夕之夜又被指侵吞国有资产。

不过这并没有影响潘石屹的曝光率。微博上,每天还能见到他发的PM2.5数值;2月28日,他在一个沙龙上与好友任志强、王功权共同回忆创业故事;3月初,他又公开批评了香港限制携带奶粉出境的新规定。

1995年与妻子张欣共同创立SOHO中国以来,这位出身农民的地产商人用高调的言论与宣传,成功地将自己塑造成 地产明星 。

在名气光环下,潘石屹时时身处聚光灯下。有时,这种聚焦成为他营销的推动力。有时,这种聚焦却给他带来麻烦。

潘石屹的聪明与麻烦,成为中国地产界的一个独一无二的标记。

麻烦 不断的小潘

从 扬尘门 到 与房姐串通洗钱 ,再到 潘任美 ,潘石屹这位高调的地产商人近期麻烦不断。

2月28日,在中国国际金融博物馆主办的 江湖 沙龙上,潘石屹说: 质疑是社会进步的标志,但诽谤是一种犯罪 。

这是他首次回应 潘仁美 事件。此前,知名网民司马南指出,潘石屹收购民源大厦背后,可能是与任志强勾结,侵吞国有资产。

次日清晨,他发表长微博公开回应: 所有交易都是合法合规的,40亿、50亿和其他的各种谣言都是没有事实根据的 。

潘石屹再次用高调的传播模式,回应了一桩 丑闻 。

实际上,这位任志强口中的 小潘 ,近期不断地重复着这种出现丑闻、回应丑闻的动作。

潘仁美 只是潘石屹近期麻烦中的一桩。这位高调的地产商人,在 营销 自己的同时也引来了大把的麻烦。

1月,北京连续出现雾霾天气。在微博中高调关注北京空气质量,甚至携带检测装置在参加北京人代会时现场检测PM2.5的潘石屹,被网友指责 降PM2.5,先从自身做起 并非真的环保 。起因在于 望京SOHO施工工地的扬尘问题少说也在半年以上了 ,以及 银河SOHO空无一人却彻夜亮灯 。对此,潘石屹虽然及时道歉和 改正 ,但其公众形象却失分不少。

2月,有爆料称 在京拥有41套房共计近万平米的陕西房姐龚爱爱,大部分物业来自于潘石屹的SOHO。 随后,潘石屹被质疑 与龚爱爱串通洗钱 。对此,潘石屹称这是 无稽之谈 我们作为一家企业,只能相信政府公开的信息,我们没有能力知道她到底有几个身份证,哪些是假身份证。

从农民到地产商

万通董事长冯仑曾对潘石屹说: 是三个人成就了你,邓小平,你老婆,还有我。 潘石屹对此深以为然。

有评价说,高调而又会营销的潘石屹有着 农民式的狡猾 。

1963年,潘石屹出生在甘肃天水的一个小山村,谈及童年,贫穷、饥饿,以及 文革 时期没完没了的批斗,是谈论最多的主题。

在 江湖 沙龙上,潘石屹回忆说,上小学的时候物质上最贫困,当时粮食少,常常拿红薯当主食,以至于现在 看到红薯就冒酸水 。

上世纪80年代,潘石屹从河北廊坊的石油部管道局辞职下海,成为 万通六君子 之一,赚到了人生的第一桶金,更结识了多位事业上的重要伙伴。

在 六君子 中,潘的地位并不算高。公开资料中,王功权是总经理,冯仑和刘军是副董事长,而潘石屹往往排在最后,是 管财务的 。

王功权回忆,潘石屹在财务上很精明,大家还给他取了外号 潘老财 。谈及潘石屹出书,王功权笑着调侃: 到底是原来就很有才我们没发现,还是有钱了以后各方面都长进了呢?

与王功权对潘的调侃不同,潘对这些创业伙伴总是不吝溢美之词。

他评价冯仑 思想非常活跃,是我面前的一座山,永远越不过去 。他评价王功权是 一位可靠的兄长 ,时隔多年,他还是会提起王功权当年的情怀: 王功权说, 我们办公司是为了走中国当代知识分子的报国道路 。

潘的第二次起飞,缘于与张欣的相遇。

如果按现在的标准,张欣是一个货真价实的 白富美 。她童年移居香港,毕业于剑桥大学,曾在华尔街的高盛任职,能讲一口流利的英语。在剑桥读书时,她和在牛津读书的张维迎共同组建了留英经济学会,而潘石屹又算是张维迎的老乡,正是这层关系给两人做了媒。

突然就听说两个人谈恋爱了。 王功权称,潘石屹在这方面有一手。在一档电视节目中,张欣曾表示,当年是她追的潘石屹, 而且追得很艰难,他那时有女朋友,又有刚离开的前妻,简直是困难重重。

不仅是 闪电恋爱 ,两个人认识几个月后就 闪电结婚 。婚后,潘石屹离开了万通,并于1995年和张欣共同创立北京红石实业有限责任公司(SOHO中国的前身)。

两人共同开发了SOHO现代城、长城脚下的公社、建外SOHO、SOHO尚都等一系列楼盘。张欣负责建筑设计、资本运作,潘石屹负责销售和政府关系。

在 江湖 沙龙里,潘石屹说: 张欣对我是很重要的一个人。

他还回应了观众对于 妻管严 的追问: 你还很年轻,听老婆的话,生活会很幸福,你一定要记住。

冯仑曾这样评价潘石屹: 是三个人成就了你,邓小平,你老婆,还有我。

在这个沙龙上,这句话又被潘石屹再度提起。

明星与天才销售员

在潘石屹的客户群中,山西、陕西、内蒙古等地的煤老板,是极为重要的群体。潘石屹常常亲自前往拜访。

事实上,成就潘石屹的,还有他自己。

在中国房地产界,潘石屹被称为 营销大师 。

2000年,潘石屹邀请当时已是北京房地产界大佬的任志强前往SOHO现代城参观,没想到任志强回去之后写了12000多字的文章抨击SOHO现代城,甚至认为 最好马上炸掉 。

潘石屹并没有从此与任志强交恶,而是写信回应,标题是《创新是需要勇气的 一个 二道贩子 给 菜农 的回信》。3月初,北京两家媒体以大版面刊出两篇文章,为SOHO现代城赚足了眼球。此后,潘石屹还将批评SOHO现代城的重点文章收集起来,公开出版,取名《SOHO现代城批判》。

在当年, 事件营销 一词并未如现在这样为大家所熟知,但潘石屹已将其运用得炉火纯青。有媒体人回忆,在当年SOHO现代城和建外SOHO巨幅户外广告牌上,总能见到微笑的潘石屹 为自己代言 。

他出书、拍电影、做主持人,成为 最有娱乐精神的地产商 ,但他的一切媒体活动总能与他的生意巧妙捆绑,并且助力销售。

2011年,潘石屹曾在乔布斯逝世时建议苹果推出1000元以下的手机,后被网友炮轰,要求他盖1000元/平方米的房子, 一潘 成为1000元的代名词。很快,潘石屹发布了他的 潘币 正面是潘石屹的头像,背面则是正在建设中的望京SOHO。

今年1月的北京两会上,潘石屹与代表们聊天时,常常从包里拿出一本自己的书,签上名之后送给对方;被记者团团围住时,潘石屹不仅不慌不忙自在作答,还偶尔从包里拿出一沓 潘币 ,发给记者们一人一张。

优酷网的脱口秀节目《老友记》上,潘石屹是出镜最多的主持人,但只要他出镜,拍摄地点大多会选择在朝外SOHO一个布满绿植的屋顶天台,潘石屹称,那里有北京CBD最美的风景。

2010年,在减少了广告投入的情况下,潘石屹持续的高曝光率和 明星效应 ,让SOHO延续了销售传奇。当年,SOHO中国依然完成销售额238亿元,2011年完成销售额109亿元。

在任志强的口中,潘石屹是能将土豆用黄金的价格卖掉的人。在SOHO中国的客户群中,山西、陕西、内蒙古等地的煤老板,是极为重要的群体。潘石屹常常亲自前往拜访,在陕西神木,潘石屹甚至 在煤矿井下200多米呆了几个小时 。

有山西媒体曾报道过这样的场景:2005年,潘石屹带着路虎、沙盘、美女,在山西最高档的酒店 山西国贸大酒店宴请山西客户,宴席中,潘一再说: 山西人帮了我的大忙!

临走时,每个客户手里都拿着潘的礼物 一幅精致的相框,里面放着SOHO 尚都的照片,照片上还有潘石屹亲笔题写的 祝喜欢SOHO 尚都的山西朋友新年好! 在媒体见面会上,在客户答谢会上,甚至在饭店,总看见老潘挂着亲和、友善的微笑,满足每个人的合影要求。

曾任SOHO中国上海公司总经理的贺亚楠曾把潘石屹比作空军,而自己带领的团队则是地面部队。他们一起出动,办论坛、开讲座,或者吃饭,而这样的饭局往往是销售的 临门一脚 。

有财经媒体曾这样描述潘石屹的饭局: 真是不可思议。整件事情听起来就像一群身价10亿、身经百战的商人在这场饭局中全都化身为崇拜潘石屹的粉丝。偶像一发话,粉丝就埋单了。

与权力的距离

爆出 房姐 是潘石屹客户的爆料者感叹,同一天发出的两条微博,一条关于潘石屹,一条关于明天系,潘的那条一夜之后被大量转发,而明天系的则消失得无影无踪。

明星效应让潘石屹的营销事半功倍,但却无法为潘石屹带来他想要的土地。

近几年,在土地出让竞标中,潘石屹多次空手而归,他的财力与名声变得 没用 了。与一些真正的 高帅富 公司相比,从甘肃农村里走出来的他,还有一些距离。

2010年1月,北京CBD核心地块 中服地块的竞标中,潘石屹质疑竞买条件中对投标主体的苛刻要求,与任志强一起炮轰 内定 。随后,中服地块被暂停上市。规划调整后重新上市的第一轮方案投标中,SOHO中国的分数全部垫底,潘石屹拿了9个倒数第一。

2011年7月,北京CBD的土地竞标中,Z1a、Z2a、Z2b这3个地块,潘石屹的SOHO中国都以最高价投标,但最终依然颗粒无收。

据《21世纪经济报道》报道,潘石屹曾看中清华美院三块地,但从一开始他就没能进入背后的圈子。

知情人士称,其实以潘石屹的聪明,一开始就应该知道自己胜算不大。

拿地失意之下,SOHO中国的不少项目来源于烂尾楼的收购。在潘石屹的天才营销之下,一些 烂尾 工程到了潘的名下,转手就能以几倍的价格销售一空。北京的中关村SOHO就是这样的一个例子,上海的SOHO东海广场等也是类似模式的产物。

在拿地之外的另一些事,也能或多或少地反映出潘石屹与权力的距离。最早爆出 房姐 有房产来自SOHO中国的 @财经女记者部落 曾发微博感慨,同一天发出的两条微博,一条关于潘石屹,一条关于明天系,潘的那条一夜之后被大量转发,而明天系的则消失得无影无踪。

被聚焦的 负面

随着公司逐渐发展壮大,过度的曝光也更容易带来风险 由于总是在聚光灯下,再小的一点坏消息也可能被放大,并迅速传播。

过去的多年里,潘石屹似乎总能将自己变成 最佳男主角 ,将公司的负面新闻转化为事件营销,这样的做法,帮助SOHO中国创下了销售奇迹。

对于一家尚不知名的小公司来说,这无可厚非,但随着公司逐渐发展壮大,过度的曝光也更容易带来风险 由于总是在聚光灯下,再小的一点坏消息也可能被放大,并迅速传播。

进入2013年,关于SOHO的各种负面新闻来势更为凶猛。

2月,有爆料人在微博上公布了部分三里屯SOHO的业主名单,该名单中,拥有4个户口的 房姐 龚爱爱赫然在列,并且拥有多套房产。更有爆料人称,龚爱爱曾带数位煤老板前往SOHO买房,并赚取回扣,潘石屹也被质疑与龚爱爱串通洗钱。

一时间,微博上质疑声四起,网友调侃潘石屹为 房洗洗 ,并发问,潘石屹到底认不认识龚爱爱?他们之间到底发生了什么?

类似的追问,直指SOHO商业模式的核心。在过往多年中,SOHO开创了商业地产的散售模式,不少客户正是来自煤炭等能源行业的 回头客 。

潘石屹与SOHO中国的回应中,承认龚爱爱买了SOHO中国的房子,但坚决否认参与 洗钱 。

在 澄清 后,潘石屹说: 我很高兴看到网络净化能力,让一切黑暗都暴露在阳光下。

这样的态度也反映在处理与媒体的关系上。一位关注他多年的财经记者称,自己曾写过一篇关于SOHO中国的负面报道,发稿前,她曾将稿件发给潘石屹,没想到潘石屹并没有生气, 只是帮着改了一个错别字 。

这位记者称,相比万科、龙湖等地产商,潘石屹更愿意与媒体建立互信,而不是一味封堵。

然而,一波未平,又有律师公开表示,身为开曼注册的外资公司,SOHO中国并非民族企业,却在公司名称中冠以 中国 二字,质疑其名称违规。紧接着,知名网友司马南指出,潘石屹收购民源大厦背后,可能是与任志强勾结,侵吞国有资产。

这一次,潘石屹并没有正面回应。除夕之夜,潘石屹发微博称: 有人给我造谣,也有一些不明情况的朋友给我身上吐来口水。我一整天没有上网、看手机。刚打开手机看到许多留言,我眼泪掉下来了。

直到2月28日,他才在沙龙上首次谈及此事,称 质疑是社会进步的标志,但诽谤是一种犯罪 。

次日清晨,他发表长微博公开回应: 所有交易都是合法合规的,40亿、50亿和其他的各种谣言都是没有事实根据的 。

选择站在 聚光灯 下的潘石屹,已涉险度过了一次又一次的危机,现在和未来,他能坦然应对所有的麻烦吗?

□新京报记者郑道森北京报道

(新京报)

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(编辑:陆浩)

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