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鲤鱼快评不断透支双11服装淘品牌的孤注一掷

发布时间:2020-02-11 03:12:46 阅读: 来源:玻璃棉家厂家

鲤鱼快评:对当下互联网热门事件进行点评、解读,由快鲤鱼独家供稿

双11的盛宴结束了,没抢到的等明年,抢到的把信用卡刷爆的,该剁手的还是得剁……

在双11单店销量前十名的品牌中,有七家是传统品牌:包括户外运动品牌骆驼、家纺类目第一罗莱、家电类目第一海尔。前十销量中,三个是互联网品牌:小米、茵曼、Artka。

说是传统品牌的盛宴一点不为过,抛去小米这种奇葩品牌,整个双11的盛宴,过亿的单店都是传统品牌在主导。不管是男装还是家纺,家电还是户外。男装上,传统品牌的狂欢更为彻底。两个过亿的单店:杰克琼斯、GXG都是知名度极高的线下品牌。前几年红火的玛萨玛索、衣品天成都集体失声。

“男装淘品牌早就衰落了,早就是传统品牌的天下了。”对于此次双11中男装品牌的表现,nop创始人刘爽称一点也不意外。“互联网是个很好的工具,线下品牌人家已经学到精髓了,知道怎么利用互联网了,品牌没有线下、线上的区别了。”

和线上品牌相比,线下品牌有更多的优势:品牌知名度、供应链等。以户外运动品牌骆驼为例:2013年双十一CAMEL骆驼品牌旗下骆驼服饰旗舰店、骆驼户外旗舰店分别占据销售排行榜男鞋类目第一、户外类目第一、以及女鞋类目第一 。骆驼在2012年双11中,也完成了单店过亿的成绩。

和男装淘品牌的全线溃败相比,女装淘品牌的表现稍微好些。销售额的前七名中,茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛这样的知名淘品牌都排在前列。“裂帛也好、茵曼也好,他们的风格都是线下很少见的,都有自己独特的定位。”谈到女装淘品牌的优异表现,刘爽认为是女装的个性化更为明显。

“做服装淘品牌总会有一席之地,和线下品牌相比,互联网品牌打死的永远是自己,不要讲竞争,做自己就好了。”作为男装品牌NOP的创始人,在谈到如何和线下品牌竞争时,他认为最重要的是做好自己,包括风格、垂直的人群。

结语:之前写过剖析淘品牌的话题,前几天又写了篇呼唤双11回归理性的评论。对于350亿的销售额,我觉得没有什么了不起。如果你认为数额很大、很惊叹,那不过是在透支下面一个月的消费。

今天的电子商务,做品牌的机会仍然存在,尤其是红海领域的服装。不仅仅是服装行业的规模有上万亿,还有更为广阔的人群:男装、商务休闲、商务正装、青少年休闲……传统品牌男装之所以能够在双11爆发,初了品牌知名度,还有对互联网的认知变了。就像刘爽说的,线下品牌原来没太关注互联网这个工具,现在明白过来,很容易爆发。

问题也就来了,线下品牌携知名度、供应链“触网”的时候,纯互联网品牌怎么办?不要再提互联网基因了,互联网只是一个工具,宣传的工具、CRM的工具……这个工具并不具备垄断性,对于纯互联网品牌来说,原本的互联网基因已经被传统品牌拉平!

接下来,互联网品牌要做的是什么?当然是回归常识:产品。不同意的,可以参照凡客的现状。(本文系快鲤鱼为网易新闻客户端独家供稿,转载请予以注明)

(作者/王海天)

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